策划师代明
琪朗的过去
- 琪朗的发展经历了很多，特别是那个现代灯资源还稀缺的年代，我们无论从款式、品质还是实力都远远领先于其他企业，琪朗得到了迅猛的发展，也奠定了行业标杆的位置。那个时候经销商只要能拿到“琪朗”的品牌代理，就意味着一年轻轻松松就可以赚超过百万，甚至过千万的收入。但琪朗也经历了许多曲折，或者说说郁闷的那几年，例如我们创造的中国现代灯的标志性产品——白天鹅，最终随处可以看到天鹅配件在配件市场大张旗鼓地进行销售。琪朗破天荒用K9水晶做了4511、4512系列，随后古镇小厂用近乎于成本的价格进行打压。而那时候知识产权保护不到位，迫使我们不断地发掘新的元素，新的突破点，加快自己的步伐防止被抄袭。袁总有句经典的话：琪朗挖井，古镇人民喝水！而确实，那时候只要跟上琪朗步伐的工厂，都有不俗的表现。
- 花灯行业还经历了高端水晶灯的年代，为了追求高利润，我们的现代灯被很多一、二级市场的经销商所忽视。很多经销商和工厂都一窝蜂的追逐，开大门市，把S管做出“花”来，可现在这种类型的工厂，除了在工程酒店还能看到他们的身影之外，似乎都过得不是太好。那批本来实力雄厚的优质经销商，现在过得似乎都不轻松、不容易。因为大量的投入都花在门面、上样上面。市场变化后，营销手段单一必然导致资金链和销售压力的阵痛。而那时候摒弃花俏外表的，专心铺设网点渠道，注重品牌建设的众多经销商，现在自然相对轻松一些。当然，前提是他所追随的品牌已经非常的坚定、强大。包括现在的铜灯，如此疯狂，我想结论可想而知。
经销商的过去
- 一个品牌，除了工厂制造研发的强大，是不足以支撑起一个卓越成功的品牌的，关键还是渠道和经销商团队，特别在当今的灯饰行业，渠道强、品牌强；渠道弱、品牌弱。但现在的强与以前的强已经有一些本质的区分。不要说得太远，以前灯饰行业，特别是一二线是长的经销商，基本上具有以下的特征：
- 好的店面位置以及店面氛围，店面越大越容易成功；
- 好的产品及工厂资源；
- 高回报的设计师渠道；
- 夫妻或亲戚兄弟，零沟通成本，高执行力的销售方式；
- 如果能掌握工程的营销手段，更加会如虎添翼
简单一句话概括就是简单、粗暴、野蛮生长。
总结语
所谓“过去”就是代表过去发生的事，过去的事虽然过去，但我们不可以忘记自己曾经走过的路，要从过去所发生的事吸取经验。商道在于信，人道在于和，品牌之道在于创新与专注！
