新消费者时代来临，你了解照明行业的渠道模式吗？

       生存在灯饰照明行业，您是否面临渠道无法创建、无力驾驭？您是否忧于成本高、方法老、团队弱？您是否对新型渠道模式的发展无从着手？

       5月13日，由华艺广场华艺学院联合拓普理德众筹商学院主办的《照明行业：新环境下的渠道模式》主题沙龙在华艺广场23F培训室拉开帷幕。华艺广场近百位灯饰照明企业家相聚一堂，拓普理德资深营销管理专家、营销管理学博士吴洪刚老师，现场开启了一场灯饰营销干货。

消费者的自我认知和品牌定位

        课程一开始，吴洪刚老师开门见山，为在场学员们讲述了消费者的自我认知以及品牌定位，分别从消费者自画像、消费者心理账户、消费者价值需求、消费者体验四个方面对应，讲解了品牌拟人化形象、品牌定位点、认知价值塑造、品牌体验感的内容，不禁让人感概万分。

△认真聆听

新消费时代的来临

       市场的变革，新消费时代已经来临，那你知道新消费时代的特征吗？吴洪刚老师从9大方面为大家剖析。

       1.从信息的不对称性转变为信息的民主化

2.从替少数人制造商品转变为替每个人制造商品

3.从先产后销转变为“先感应后回应”

4.从本土经济转变为全球经济

5.从报酬递减的经济转变为报酬递增的经济

6.从拥有资产转变为有渠道取得即可

7.从公司治理转变为市场治理

8.从大众市场转变为专属个人的市场

9.从“及时生产”转变为“即时生产”

△认真记录

四位一体的渠道模式

       在新的市场环境下，未来你还有哪些机会？吴洪刚老师分析了零售商的发展之路，同时以照明产品为例，一一列举出零售商致胜的四大关键要素，在场人员听得津津有味。

       吴洪刚老师还教会大家利用体验式的营销方法，以满足顾客高层次的需求，同时以线上营销、线下营销、体验营销、数据营销为准则，建立四维一体的驱动模式，老师幽默风趣的授课方式赢得现场掌声不断。

新零售下的盈利模式

       经销商如何转型？解锁经销商转型三大模式，建立新型盈利模式，转变传统盈利的惯性，从价值链来看待经销商的生存价值与作用，实现线上线下的整合营销。

      不知不觉，长达三小时的课程培训也接近尾声，华艺学院这些满满的干货给大家带来全新的思考，全新的方法以及全新的未来！

△课后合影