对话明哥说灯：传统灯饰工厂如何用8年跑通“内容即选品”这条路？

       2018年，一条“生命之光”玻璃灯饰的视频在华艺广场抖音号发布，播放量突破50万。彼时，没人想到这会成为灯饰垂直领域一个IP的起点。
2024年，明橙文化传媒正式成立，将“明哥说灯”品牌化运营。如今，这个IP已累计发布500+条短视频，话题播放量超5000万，选灯需求转化率达15%。
更值得关注的是，他们首创用原创音乐歌曲和中国传统文化“三句半”的形式做灯饰产品短视频，让内容有了“听得见”的记忆点。
记者对话创始人代明（明哥），听他讲述八年深耕背后的内容逻辑与产业思考。

       三月的古镇，春意渐浓。华艺广场的灯饰展厅里，客商往来不断。而在写字楼里，明哥说灯的团队正在剪辑新一期工厂探访视频。

   “这条片子拍的是乐居新中式的宋式美学原创专利款，《丹凤朝阳》系列，昨天刚发文，已经有三个经销商留言要样品了。”创始人（明哥）一边看着剪辑画面，一边对记者说。

      从2018年第一条视频试水，到2024年明橙文化传媒正式成立，再到今天成为灯饰垂直领域头部IP，明哥说灯的成长路径，恰是传统产业与新媒体融合的一个缩影。

       记者：很多人认识明哥说灯，是从那条“飞鱼”开始的。那是哪一年？

       明哥回忆道：“2018年，当时我在华艺广场负责新媒体板块，拍了那条‘生命之光’——3米宽，6米长，2500个原色玻璃，由4名工人连续组装7天，全靠人工吹制而成。发出去后，播放量直接冲上50万，评论区全是‘哪里能买’‘什么价格’。”

       那一年，抖音在灯饰行业还是个新鲜事物。但明哥敏锐地意识到，灯饰这个品类，视觉冲击力本身就是传播力，而传播力的终点就是选品需求。

       此后几年，他持续以华艺广场抖音号为阵地，积累了大量工厂探访和产品实测内容，逐步建立起在行业内的专业认知度。

      2024年，一个重要的节点到来。明橙文化传媒正式成立，将“明哥说灯”品牌化运营，专注深耕灯饰照明垂直领域。

     “以前更多是个人兴趣，成立公司后，我们要做的是系统化服务。”明哥说，“帮经销商精准找好货，帮工厂做曝光、拓渠道，帮行业做数字化升级。”

      公司化运营后，内容生产更加高效，账号矩阵也逐步成型。截至目前，明哥说灯累计发布短视频500+条，单条最高播放量50万+，话题#明哥说灯 累计播放突破5000万+，日均触达精准用户20000+，IP全网粉丝超5万。

      记者注意到，明哥说灯的内容中，有一些特别的形式——比如原创音乐歌曲《轻奢灯天使之心》，以及用中国传统文化“三句半”演绎的《追棒智能三句半》。

    “这是我们首创的。”明哥笑着说，“灯饰视频大多在讲‘看’，但我们想让用户也能‘听’。”

      他介绍，《明哥说灯2025年精品推荐第四期：轻奢灯天使之心》 是一条原创音乐视频，将轻奢水晶灯的产品卖点融入歌词，配合旋律，让用户在欣赏音乐的同时记住产品。而 《追棒智能三句半》 则是用传统曲艺形式，四个人敲锣打鼓，把智能照明的功能点用押韵、幽默的方式讲出来。

     “效果出乎意料地好。”明哥说，“完播率比普通视频高出近一倍，评论区很多人说‘第一次见这种形式，记住了’。”

      在他看来，内容创新的本质是降低用户的理解成本。“灯饰行业产品同质化严重，如果视频还是千篇一律的‘看灯、讲灯’，用户很快会疲劳。用音乐、用曲艺，本质上是给产品做‘翻译’，让卖点更生动、更易传播。”

      记者在明哥的工作电脑上看到一张数据表格，记录着账号的核心指标：

• 短视频完播率：＞15%

• 直播间人均停留：＞2分钟

• 选灯需求转化率：15%

     “完播率15%在垂直领域算高吗？”记者问。

     “非常高。”明哥解释，“灯饰是低频、高客单价、强决策品类，用户刷到一条视频愿意看完，说明内容真正触动了他们的需求。而直播间人均停留超2分钟，意味着我们每场直播都在做‘线上选品会’，不是单纯卖货，是帮经销商看懂产品、建立信任。”

       正是这种信任，让选灯需求转化率稳定在15%。也就是说，每100个通过内容触达的精准用户中，就有15个会进一步产生选品或对接意向。

      八年来，明哥说灯的视频内容已覆盖灯饰全品类：

• 中式/新中式灯：红木纹、云石、陶瓷、青花系列

• 轻奢水晶灯/轻奢现代灯：星球灯、星韵灯、伊丽莎白系列

• 现代家居灯：吸顶灯、环形吊灯、内外发光款

• 北欧简约灯：原创设计、铝材灯体

• 美式灯：生命之树、仿琉璃工艺

• 工程定制灯：大尺寸吊灯、灯臂发光、无极调光、智能控制

• 功能灯：风扇灯、台灯、落地灯、床头灯

• 智能照明：天猫精灵、三色/无极调光

      合作品牌方面，从柒狼战队联盟（灯博士、幸福每天、美莱特、奥维尔、颂美灯饰、上品家、卡尔斯顿），到奥思米莱、君城灯饰，再到海外合作的玉岐灯饰、依莎照明，以及视频实拍的嘉莱迪照明、欧斯堡、科伦蒂、莱茵河、琳琅工坊，累计服务品牌工厂超200家，年均服务灯饰企业超50家。

      除了内容服务，明哥说灯还深度参与行业活动。今年，他们与广州光亚展（GILE）合作的“新潜力城市经销商财富共创大会”已正式启动，全程赋能经销商严选工厂、对接资源。

      此外，沈阳灯博会、成都照明展以及海外社媒与商务团推广，都在其产业服务版图之内。“我们的目标不是做网红，是做产业服务IP。”明哥强调。

      采访中，明哥向记者展示了他们的脚本库。每个脚本都遵循一个公式：场景+材质+工艺+适用空间+行动指令。

      例如新中式灯的脚本：“大家好，我是明哥，今天带大家看秀江南彩云追月。玻璃灯罩+西班牙云石粉，灯光朦胧有质感；红木纹拉丝工艺，和红木家具绝配，上下对称、大气上档次，家装新中式闭眼入✨”

      轻奢现代灯的脚本：“这款北欧轻奢星韵灯，哑黑灯臂+香槟金接口，奶白玻璃灯罩，4:6黄金比例，既有北欧时尚感，又有轻奢高级感，小户型、大客厅都能hold住。”

     “我们不追求‘文艺’，追求的是‘精准’。”明哥说，“经销商看了知道怎么卖，消费者看了知道怎么买。”

      采访结束时，记者问明哥，如果用一句话定义明哥说灯，是什么？

      他想了想，说：“连接器。连接工厂和经销商，连接好产品和真实需求，连接传统产业和数字化的可能性。”

      从2018到2026，从华艺广场的第一条视频到明橙文化的公司化运营，从零粉丝到5万+垂直粉丝，明哥说灯的路径清晰可循：用内容建立信任，用数据驱动转化，用服务深耕产业。

      而对于那些仍在寻找转型路径的灯饰人来说，这个“连接器”的故事，或许才刚刚开始。