策划师代明
从10㎡档口到3000+商户：一位灯饰人的18年，藏着传统商贸破局的密码
“以前跑客户，带着样品箱坐绿皮火车，3天跑3个省；现在打开手机，全球买家的需求实时跳出来——这哪是做生意，简直是‘开盲盒’式链接世界。”说这话的，是灯贸通创始人廖树培。
这位在灯饰行业摸爬滚打18年的“老炮儿”，最近带着他的新“武器”——商贸通平台，成了传统灯饰贸易圈的“破局者”。
18年一线痛点：当“搬砖式贸易”遇上数字化浪潮
1997年，23岁的廖树培在古镇租下10㎡的灯饰档口，开始了“白天搬货、晚上对账”的日子。从跑展会发传单，到蹲守工厂谈价，从为5%的毛利和客户磨3小时，到因物流延迟被骂“不靠谱”……他把传统灯饰贸易的“难”，刻进了骨子里：
- 信息差像堵墙：买家找不到优质货源，卖家触达不了精准客户；
- 交易链像条蛇：下单靠电话，对账靠Excel，售后靠“人情”；
- 成本高得像座山：仓储、物流、沟通损耗占去20%利润。
“我做了18年，越做越慌——年轻人不愿进传统贸易，海外客户要‘所见即所得’，行业需要的不是‘搬运工’，是‘连接器’。”廖树培说。
商贸通诞生：一个“懂行”的人，做了“懂行”的平台
2023年，当廖树培带着团队推出“商贸通”时，行业都在看：一个“老灯饰人”做的数字化平台，能玩出什么新花样？
答案藏在3个“反套路”里：
✅ 不是“货架”，是“场景库”：传统平台堆产品，商贸通按“使用场景”分类——酒店照明、家居主灯、户外亮化……买家输入“300㎡别墅照明”，秒推适配的光源方案+工厂报价；
✅ 不是“单边服务”，是“全链护航”：从验厂（工厂资质、品控流程可视化）、验样（支持视频看货、第三方检测），到物流（与10+跨境物流商打通，一键比价）、售后（平台担保交易，纠纷48小时响应），把“信任”做成了标准化流程；
✅ 不是“割流量”，是“分增量”：平台不抽佣金，只收基础服务费；更推出“海外需求雷达”——实时抓取亚马逊、Lazada等平台的灯饰搜索热词，反向推给工厂调整生产，帮商家从“被动接单”变“主动造单”。
“我们不做‘中间商赚差价’，做的是‘让每个螺丝都物尽其用’。”廖树培笑言，目前平台已入驻3000+灯饰工厂、5000+采购商，单月交易额破2亿，“最开心的是，有老客户说‘用商贸通，一年省了3个业务员的工资’。
给传统商贸的启示：数字化不是“选择题”，是“生存题”
最近，“一带一路”十周年、跨境电商综试区扩围的消息刷屏，传统商贸的转型焦虑又上了热搜。而廖树培和商贸通的故事，给出了另一种思路：
数字化不是“推翻重来”，是用技术把行业里“说不出口的痛点”变成“能解决的问题”；
平台不是“抢饭碗”，是“搭梯子”——让懂产品的人专注做产品，懂市场的人专注拓市场。
