jun
现在采用“阶梯式产品布局”后，成交率翻2倍，活动5天，总成交单量135单？
在开始今天的分享前，想问你一个问题：你认为朋友圈的作用是什么？分享生活，记录难忘的瞬间？表达自己的一天的喜怒哀乐？ 晒娃、晒风景，又或者是秀恩爱？……
如果你现在：没有系统的朋友圈规划？不知道每天发什么？ 担心发布过于频繁，一发就被拉黑删除？ 发了没客户关注、互动？没有后期转化？ 有粉丝基础，但不知道怎么运营社群？不知道社群除了卖货，还能做什么？……
那么接下来，请你一定要打起精神，好好听听【2020华艺广场超强联盟之精诚战队】他们是怎么操作的……
华艺广场5楼36-38卡 铜府名匠
我们公司打造“无黄铜，不轻奢”的灯具理念。
前几年业绩还不错，每年增长还有20%。但随着移动互联网的发展，尤其是这几年同行的增多，竞争越来越大…
作为公司老板，
眼看业绩增长缓慢，
我比谁都着急，
继续这样下去，
公司会面临什么？
持平？亏损？破产？…
作为公司的决策人，这样的结果，我想都不敢想。那段时间我非常焦虑，正当我为这个发愁的时候，巧合的事情发生了。华艺广场的开设了关于《爆破成交》的系统课程。在这个课程里，我学到一个宗旨，那就是：不推销，要营销，让客户自我成交！具体怎样？我可以向大家分享小故事，让大家能够更加深刻地理解这句话的含义。
在今年的8月份，华艺广场开设的课程是个实战型的课程，我们边学边灵活运用，做了一场互联网超级吸粉术的营销活动，在这个市场低迷的环境下，产品已经不是取决胜负的唯一因素，而更多的，是大家都需要一个卖得动货的营销技巧。
我们建立了社群，邀请了老客户、新客户来听这场互联网超级吸粉术的实战课程，由于较新潮与实用，当时效果反馈非常不错。而这个时候，原本无欲望做美式灯的旧客户居然再次被我们的这个课程吸引到店！他在今年8月份，前后到店3次，最后一次成交的时候，他当时说了一句令我印象很深刻的话，他说：“我喜欢有思想的品牌！”这已经不是产品驱动的时代，而是由营销思维去追赶的时代！我们毫无保留地贡献营销干货，做到利他，让别人产生对我们的好感，自然而然地对我们产生信任，信任是做好生意的基础，难道不是吗？
我也有一个故事，让你听听我是如何做到成交的？
我有一个客户叫王总，他了解到梵熙这个品牌是通过他的朋友得知的，因为他的朋友的新房买的是梵熙的灯，当时王总去朋友家做客的时候，发现展示效果非常不错，对灯具已经产生认可。王总的朋友向王总介绍了梵熙的产品，由于产品性价比高、售后服务到位，得到了王总朋友和王总的一致认可。随后，王总通过朋友得到我们的联系方式，在我们的“一心站在为客户考虑”的角度下，让客户感受到宾至如宾的朋友式服务。毫无悬念地，王总的单子就被我们如愿地成交。
绝不推销，绝不打价格战，让客户自己上门，主动购买、复购、帮其转介绍，是我们其中一个营销手法。
为什么会这么自信地说，因为我有真实的案例，并且活用技巧屡试不爽。接下来，我会一边陈述观念一边融汇我的案例，向大家分析解释。
今年4月份，大概有3-4人来到了克丽斯盯门店，我通过观察、询问后，了解到这批客户是一家大公司的某个团队。这次来访古镇，是想给自己的一个家具展厅搭配灯具。
我们将客户当做一名名病人，他们找到意向灯饰品牌，如同找到了对应的医师，我们会咨询一些基本情况，如他们来自哪里？想要什么款式的灯具？而这些询问就好像医生在问你，“你是怎么了？发烧还是感冒？有什么症状？”对于医生问诊式的成交，询问是第一步。
当客户说出他们基本需求后，我便开始了推荐、搭配、报价等一些列正规流程。客户选好产品后，开始与我们进行谈价，并说了一些还价的理由，比如，此次选灯不仅为家具展厅作选购，还计划开一家专卖店。能否在价格上有所让步？
在这里，我们可以发现，上述情况如同医生发现了病人的致命的症状一样，而我们需要对症下药，药到病除。我当时认为，他们放出专卖店的说辞，只是一个套路，其实他们真正想要的，是能够还价！
摸清楚客人的心理状况后，最终我们给出合理的优惠价给到客户，虽然客户当时也没有立即成交，但后来我们也有追踪与跟进，经过一个多月的时间沟通，我们不仅成功售卖了灯具，还让他们成功开了一个大概300㎡的专卖店。接下来，我们就为专卖店做准备工作，展厅设计、出图、装修、选产品…
这种诊断式的成交，你学会了吗？摸底细、找伤口、撕伤口、激渴望、开方子、去买单…
今年10月，来自河南郑州的翁总，店面主营宝辉、楚皇等品牌，现因其店面发展需要现代北欧风格的灯饰作补充，来到古镇挑选合适的产品。
翁总来到往事照明是一个意外，因为翁总刚接触现代北欧风格的灯具，对这品类的认识不够，产生不足信心，在一开始的交流中，双方沟通得很吃力。
而在这时候，刚好店里来了另一波客户，又正好跟翁总认识，通过朋友间的口碑宣传，我终于了解到翁总的需求，我便针对性地推荐了一些产品，向翁总讲解了品质、工艺、售后等，最终在翁总三番考虑之下，成功采购了往事照明的灯具。
吸客引客、培育催熟，一步都不能少。
破冰是建立信任的第一步，有一天，客户上门，经过初步的交流，客户知道了自己所在领域有发货，并且款式是错开分发，对于经销商来说，这种市场保护政策是非常吸引顾客的。我当时抛砖引玉地说出了这一点，激发渴望，做到了留住顾客的第一步。
知己知彼，百战百胜。经过交流得知，该名客户的店面拥有3000方，经营产品有欧普、星宇达邦、绿豹，而他现在想找几款新中式售卖。我再次了解到客户的需求点后，迅速地为自己在两人之间掌握了主动权。
凭借多年的销售经验，我向客户介绍了铂尊当时的爆款——铜加玉石系列，由于介绍得当，让客户一眼相中。令人出乎意料的是，原来这名客户之所以来到铂尊居然是经朋友介绍，顿时又为铂尊的信任感上又添上了一笔。
为了表示诚意合作，我还答应了为客户加上配灯系统，如此周到的服务，他怎能不买铂尊的灯？而我，又怎么会错失生意呢？
我曾遇到过一个来自辽宁的张总，他从来没有接触过灯饰行业，对于这样一个“小白”，相信很多人都会选择放弃这个客户。但我们不会！我们依然会热情地向张总介绍灯具、目前灯饰行业的潮流与趋势，普及一下市场知识给到他，让他有了个初步了解。价值一定是瞄准客户的痛点和需求去设计的主张。由于客户对市场的不了解，针对这种需求，我解决了他的烦恼，同时在我的指引下，张总选了很多款灯饰，但没有下单。
为了促进成交，事后我时常联系与关心张总，终于过了两天，张总再次上门来到尊华，此时的他仍抱有一丝怀疑，于是我把他带到我另外一个门店看看。我向他营造了一种稀缺性，目前在市场上，既有实力又生产轻奢灯具的品牌并不多，把握市场潮流就如同掌握了资金的流向。同时对他进行风险承诺，加大张总对尊华的信任，承诺尊华是一家有实力的品牌，品质与价格均有保证，产品是原创均每年都有创新。在张总的再三考虑下，终于成交下单。由于我们后期服务好，后续补货也经常有。
成交是有秘诀可言，学用成交四绝招——“设立门槛、价值倍增、稀缺紧迫、风险承诺”，灵活运用到自己的生意上，客源则滚滚而来。
我们需要“塑造”客户，琢磨他们的需求，然后把有限的力量聚焦在客户需求上帮其解决。不要再抱怨生意难做啦！我们必须与时俱进，不断研究新的战法，构建坚实的壁垒。
单打独斗的时代已经过去，借助华艺广场平台的力量、拥抱新型营销模式，用未来的眼光，联盟同行，才能在行业洗牌中站稳脚步，甚至再次前行！
想学习华艺学院这套从吸客引客、培育催熟、成交裂变的全套互联网营销战法吗？
抢购这张2020年华艺广场318特权券，在线学习朋友圈裂变+诊断式营销！
戳下方小程序即可抢购↓↓↓
