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据悉，凭借强大的营销团队和渠道网络资源，欧普照明积极布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗、乡镇市场也实现了一定程度的网络覆盖。
截至2019年上半年，欧普照明在全国各城市级别市场建立了超过3500家零售专卖店、120000家五金网点，及多平台的线上渠道，并持续向三四线城市及乡镇市场下沉，实现乡镇网点覆盖率超过50%以上。
作为照明行业极具综合竞争力的品牌，三雄极光在工程领域的领跑优势有目共睹，但是却鲜有人知：三雄极光照明其实起步于五金渠道。2018年，全面进军五金渠道，三雄极光重新再出发。
整体来看，两年不到的时间，三雄极光五金渠道的进展，基本符合三雄极光CEO张宇涛当时的期望，即“业务开拓快、阵地守得牢、后期销量稳”，这亦与三雄极光贯之以恒的“稳”风格相衬。
论及“三雄极光品牌在五金渠道的竞争力”，抛开产品、价格、陈列、网点等一些硬指标，最显要的不同或许是“企业的决心”。当下，三雄极光可谓是最重视、最用心、最坚决发展五金渠道的照明品牌，难寻第二。
为何这样说？其一的表现就是，上市公司三雄极光为拓展五金渠道，借助实体营销网络下沉完善扩充项目新增募集资金7500万元，其目标是：项目实施完成时将新增五金销售终端10000家。而“资本”也成为三雄极光区别于多数品牌发展五金渠道的一大优势所在。
此外，产品规划方面，为了区隔于竞争对手，三雄极光在强大的品牌基础和完善的供应链的背景下，基于对用户需求的深度把握，针对五金渠道特别开发出“金品系列”。目前，三雄极光五金渠道产品已经延伸覆盖了照明、厨卫电器、开关插座等。“产品要接地气，价格要推得动”，则是三雄极光于五金渠道的产品追求，以此为准绳，三雄极光持续打造渠道爆品。
渠道建设方面，经过一年多的努力，三雄极光五金渠道成功与国内近百家五金批发商签约并合作。今年上半年，三雄极光共新建五金渠道终端4800多家，预计2019年销量同比2018年增幅达150%。另据了解，包括五金零售终端在内，三雄极光在全国拥有的销售终端已超过10000家。
尽管已经取得了一些成绩，但三雄极光对其五金渠道发展现状也有着清晰认知：目前公司销售终端在国内县级城市还存在不少空白区域，专卖店、专卖区的覆盖范围和密度还有较大的投入空间，尤其是辐射能力强的、数量庞大的五金渠道，公司还处于刚刚起步阶段。
为此，三雄极光正积极开拓空白市场，并拿出相应且足够吸引力的政策支持市场的开发与渠道的建设。据悉，三雄极光五金批发商全国招商正在火热进行中。三雄极光表示，力争3-5年完成市场布局并开始确立品牌在五金渠道的优势
2018年8月8日，经过6个月的打磨，阳光推出了省又亮系列之90泡，该球泡产品具有差异化外观，显色指数做到90（一般的球泡是80）。
紧接着在安徽金寨，阳光照明召开“阳光省又亮新品私享会”，邀请一批具有批发能力的渠道商共商大计。在大会上，陈以平提出“产品有卖点、价格接地气”的省又亮产品战略，把省又亮系列做成一个产品品牌。
之后，全国阳光的五金渠道代理商开始进行分销活动会议，开展以地市、县镇为主的“阳光省又亮产品推广会”。至此，阳光省又亮大势已成，全国很多五金批发大户纷纷找上门来洽谈合作。
业界资深人士分析道，阳光省又亮战略的推出，把“初级传播做海报，中级传播搞活动，高级传播玩产品”这三级传播紧密融合在了一起，既有宣传海报，又有省又亮分销活动会议，更是把产品做成了矩阵。
据悉，省又亮系列让阳光照明又新开发了一批五金渠道商，其销量今年预计同比增长35%，其“产品品牌化”道路也被市场验证是正确的。此外，当前，阳光照明五金渠道基本做到“自主品牌、自主产品、自主市场”的“三自战略”，且销售额每年仍保持高速增长。
今年8月，大照明全平台携手视贝照明举行了“照明渠道万里行（广东行）暨视贝好灯进渠道活动”，进而得以近距离感受视贝在五金渠道的“优势”与“强势”，以及一众商家对于视贝品牌的高度认可。
有业界人士表示，视贝在五金渠道的成功与其颇具特色的“办事处直营模式”不无关系。这种简单标准的营运模式，优化视贝客户端的价值链，确保视贝与合作伙伴形成良性增值的合作关系。而事实证明，不断被复制成功的视贝“办事处直营模式”，确实让视贝的市场份额、品牌价值逐年攀升。
另外，视贝五金渠道的强势与其“产品够丰富”亦不无关系。据悉，视贝以照明、电工产品为拳头，以线缆、卫浴、生活电器、智能电器等产品为补充，实现多元化发展，致力为五金渠道商家提供一站式采购服务，实现“选视贝，家装一站式配齐”。
如视贝照明，目前新推出了“辰光系列柱泡”，以高性价比打市场；“TK光雅筒灯二代”，以纤薄灯体和提升功率为亮点；“珍视力球泡”以高显指、防频闪、长寿命为亮点，主打爱护视力……不断上新的“尖刀产品”及“渠道爆款”帮助视贝照明不断提升市场占有率。
此外，依靠20年的品牌沉淀和深厚的渠道基础，视贝照明专卖店在全国推出两年后，就已拥有了500多家专卖店及专卖区。
视贝五金渠道发展还值得借鉴的地方就是其对于“终端陈列”以及“终端服务”的关心、用心及耐心。创立20年来，视贝始终坚持以过硬的产品品质和精细化的客户服务赢市场。如为提升终端整体陈列形象，拉动终端门店销量，今年，视贝更是在全国范围内发起“视贝最靓终端”陈列PK大赛，此举在业界引起高度关注。
谈及“未来规划”，视贝表示，将继续寻求渠道创新，增强对终端客户的服务能力，赋能终端，同时继续坚持以品质赢市场，以服务树口碑，以创新赢未来。
自2015年初涉国内市场以来，美科内销业绩从2015年的百万元跃至2018年的1.6亿元，而其主要业绩贡献就是来源于五金渠道。产品方面，从原有的五金照明，延伸至家居电器、电工卫浴，美科逐步实现“一站式家装体系”；渠道方面，从点到面、从北至南、从沿海到内陆，美科经销商遍布全国。
“始于产品，衷于产品”，做内销市场以来，针对五金渠道进货杂乱不堪、品质良莠不齐的行业痛点，美科一直以来致力为五金渠道提供一站式采购。
拓展品类，完善产品结构。从最初的球泡、筒灯、吸顶灯、平板灯、模组等流通渠道最常规产品开始，到艺术时尚的客厅灯、卧室灯、小吊灯，以及五金卫浴产品、多功能浴霸、智能摆叶凉霸、开关以及排插等，美科从未停止“上新”。
工艺改进，升级产品性能。美科一直致力做更持久耐用、更高性价比的产品。如美科泛光灯从第一代开始到现在已经升级到第八代，采用全铝压铸外壳、高效散热、坚固耐用、三星灯珠，高亮度高显指，堪称“行业平头哥”。
强强联合，加强品质保证。美科与三星集团强强联手，成为战略合作伙伴，联合推出三星灯珠的球泡，并郑重承诺“坏一赔二”。
广告投放，提升品牌形象。签约黄日华作为品牌形象代言人；高铁站广告，品牌列车；各大灯饰杂志广告；五金店的展柜陈列、横幅等。
“不忘初心，砥砺前行”，2019年，美科通过五金渠道的产品整合升级，开辟了一批非常优质的地级市代理商，实现了地级客户覆盖县级客户、偏远乡镇配送到户的五金销售渠道。2020年，美科将会向着专卖区、专卖墙、专卖店的方向发展，将销售网点覆盖到乡镇。
据透露，美科接下来在五金渠道将：一、持续产品升级，优化产品性能。高性能的产品才是美科的核心竞争力；二、整合销售网络，深挖终端渠道。持续深耕重点市场，加强终端展示陈列，提高产品见面率，用陈列带动销量；三、加强品牌运营，强化品牌影响。持续广告投放；四、整合内外资源，提升综合实力。加强对外联系与合作，有效促进内外部资源的整合与协同，提高总体资源利用率，提升品牌整体竞争力。
此外，美科还表示，重点做好品牌运营、终端渠道建设、工程商照市场开拓三块工作，通过变革销售模式、建立对外战略合作等方式将内外部资源进行总体整合，逐步形成“品牌+品质+整合营销”的企业核心竞争力，进而冲刺行业一流品牌。
在竞争惨烈的五金渠道，海德信也是全力以赴、不遗余力。众所周知，五金渠道向来赤刀见红，传统品牌业已介入激烈的价格战。对此，海德信绝不退缩，凭借“好光在身边”的理念，依靠研发、制造、供应链等优势，坚持提供高性价比产品应对市场价格战。
据透露，根据目前近300个市级代理商的需求，海德信近期会推出一两款尖刀产品，帮助客户更快更好地赢得市场。此外，海德信还将加大乡、镇、县海德信终端品牌形象展示店、专卖区建立；重点铺设海德信门头；提升媒体曝光度；同时更是重磅推出“2018-2019年千辆海德信车全国行”活动。
众所周知，立达信坚持出口20余年，以卓越并稳定的品质而闻名，更是连续五年实现出口全国第一。立达信发力“海德信”品牌，坚持海德信产品与立达信出口欧美产品同质量同技术，致力将真正的“好光”带到中国老百姓自己的身边。
另据介绍，作为立达信旗下品牌，海德信的战略目标是：计划在3—5年内打造成为全国前五品牌，五金渠道达到全国前三市场占有率；与此同时，加大家居、线上、IoT投入，发挥立达信技术优势，三年内实现海德信家居专卖店超过500家。
来源：大照明
