绿豹商学院经销商培训全国巡讲暨2015年秋季新品发布会火爆开幕

绿豹灯饰董事长 李红海

会上，绿豹灯饰董事长李红海以《创新思维，赢取未来》发表了真诚肺腑、求真务实的演讲，纵观绿豹15年的发展历程，从当初的名不见经传到现在的知名品牌，从每年几十万的销量到现在逾2亿的销量，靠的是什么？靠的是创新和服务！靠的是广大经销商朋友的支持！

今年三月份，我们举办了风暴星品汇·第二届营销变革论坛，进一步提高了品牌知名度，当然也发现了产品吸引力不够强、交货期偏长等问题。针对存在的问题，我们在五月份开展了全国经销商问卷调查，收到了近千条很有价值的信息。我们逐条分析问题、寻求对策的同时也派出所有内、外勤业务跑市场，跑楼盘，一方面了解市场信息，另一方面也为经销商做好服务、做好定期培训，同时加强对公司内部的改革创新，疏通各个环节，努力做到经销商有货卖、卖得好、收益高！

会议现场

多年来，绿豹灯饰始终遵循为经销商办实事、办好事、办接地气的事，不做虚事、炫事，只做经销商最需要的事。以下从四点简述绿豹下半年的战略思路及方向与大家做汇报：

1、研发创新

当今社会的消费主体是70后和80后，他们生活上讲究品味，风格上要求简洁清爽，追求个性化的生活。因此，在产品研发上，我们将紧盯市场需求，在吸收流行经典元素的基础上融入绿豹的精髓，去繁化简，做减法产品，提高产品性价比，增强市场竞争力。

2、管理创新

生产周期长，质量不稳定，是长期困扰大多数灯饰企业的实际问题，给经销商终端销售也带来很多不便。为此，我们一方面调整生产管理环节，另一方面引进高端管理人才，加强内部管理。目前已从欧式灯着手，从生产计划、生产目标制定，生产任务下达，生产任务落实，层层制定目标，环环制定措施，强化目标执行，疏通各个环节，在稳定质量的前提下将尽力满足客户交货期。

3、营销创新

以前的营销模式只追求大、全、炫、酷、虚，厂家只重视前销售，至于经销商卖什么、怎么卖都是经销商自己的事。这种情况下经销商一方面投入大，建一个200平米的品牌销售空间需投资80万左右，风险很大，投入产出不成正比；另一方面，经销商缺乏明确的方向，盲目进货，造成库存压力大，一旦产品滞销经销商有苦难言，最总形成了恶性循环。针对这一现状，我们将全力实施营销创新，打破传统的营销模式，建立一个从研发、生产、销售到物流及终端销售，从前销售到后销售的快速赢利的营销系统。产品配置简而精，让经销商拿回去就能卖、卖得好。不仅仅让经销商知道买什么产品，还要知道怎么卖？帮助经销商理顺各个营销环节，加快产品销售，减少滞销品。专卖店建设做到快速、便捷、低投入、高收益。即将推出的文化系（即欧美式和新中式）专卖模式就是这一思想的精彩呈现，璀璨奢华系的方案也会陆续推出。

4、商学创新

为进一步推动企业转型升级及文化变革，为经销商提供一个专业的学习交流平台，提升销售技巧，提高销售收入，绿豹于2014年九月在花灯行业率先成立商学院，课程的设定紧紧围绕经销商的实际需求，紧贴实战训练。首期4个小时的公开课《解放老板·点亮目标》，引起了与会经销商的强烈共鸣和一致认可，取得了良好的效果。今后，绿豹商学院将作为一种商学培训模式，为经销商、店长、店员提供更多相互交流、相互学习、相互分享的平台。

绿豹灯饰生产总监 王子圣

随后，绿豹灯饰生产总监王子圣对生产管理工序发表了精彩发言，绿豹始创于2001年，其是一家以传统水晶灯、蜡烛灯、现代灯、欧式灯为主导，工程灯系列为配套，集设计、开发、生产、销售、服务于一体的灯饰照明企业，拥有多条专业生产线，能充分满足不同消费群体的需求。自主兴建的面积达两万平方米的现代化生产车间，为“绿豹灯饰”的发展提供了更好平台，至今已开发出包括家装照明灯饰、商用照明灯饰、工程照明灯饰在内的各种规格的产品。严格执行ROHS指令，使环保、低碳的绿豹灯饰走进了千家万户。“绿豹人”将一如既往地奋进不息，为建树美丽的事业奉献光和热。

　　为了在销售淡季携手商家共度难关，以便在“金九银十”到来之际全力以赴，2014年9月，绿豹商学院正式成立，以期在略显沉闷的市场上演属于绿豹的精彩。为了让参与此次活动的经销商真正做到“满载而归”，绿豹灯饰特聘请了国内著名实战派营销管理专家、企业教练、职业培训师——黄会超担任主讲，为参会经销商带来最有价值、最实用、最有效的营销课程。

国内著名实战派营销管理专家、企业教练、职业培训师 黄会超

随着课程深入，黄会超老师妙语连珠，一句句精彩讲话，引起阵阵热烈掌声。“小老板经营事”，“中老板经营人”，大老板经营势”等话语，把学员们引入到“智赢•创变”的主题上来。活动中，尽管彼此互不相识，但在场精英在黄会超老师的带领下，彼此沟通交流，交换管理心得，整个会场氛围亲切而热烈，甚至活动结束后走出会议厅，还三五成群彼此交谈。黄会超老师以各种案例和结合市场上下游进行资本运作为引题，再到移动互联网，引导式分组，让在场学员踊跃举手与老师互动，高潮不断，对照自身情况，企业实际，启发并探索出适合自己，适合企业的营销模式，不少学员被现场氛围感染，直呼hold不住。

此次活动，绿豹灯饰诚邀全国实力强劲、表现突出的优秀经销商共襄盛举，亦为商家们彼此交流和学习提供了大好机会。对于商家们而言，参与一次有价值的培训既能补己之短，又可取人之长，还能在相互的交流中碰撞出最有价值的思想火花。

　　极具性价比的产品永远是商家抢夺市场份额的“尖刀利器”，而此次新品发布会环节，绿豹灯饰会逐一为与会商家呈现最新研发的、最具性价比的秋季新品。绿豹灯饰丰富的产品线和超强的研发能力在完美满足终端需求的同时，其产品引领行业发展潮流的设计风格亦成为此次活动最大的看点之一。