Susy
公元1996年3月3日，对我人生来说是一个重要的日子。这一天，春寒料峭，我带着失落、无奈、懊悔的心情离开了生我养我的故土，踏上了南去的列车。我这是要到一个我从未到过的地方，一块陌生的土地——广东。
由于身无分文，临行找朋友借了1000块，这是我南下唯一的家底。一千元当时应该不少，但到了广州后才知道是杯水车薪，广州小北路的金鹰大酒店住一晚就要480元，这一千块只够住两晚。为了能在广州留下来，我只好到了晚上悄悄爬上越秀山卧眠在山顶草丛间，渴了跑到山下的公园里喝自来水；困了，草丛里和衣而睡，躺在杂草间，仰视天上点点繁星，心里一阵怅然，这就是我南下闯世界的结局吗？路在何方？
一天，我从别人留下的《广州日报》招聘专栏读到一则招聘信息，如获至宝：肇庆一家五金厂招聘一名厂长，月薪3000元，要有工作经验。自己正好曾在家乡大型国企北方橡塑厂做过厂长，岂不正合适？事不宜迟，经过电话交流，对方要我到肇庆面试。赶到车站一摸兜里的钱，才知道只够去肇庆的单程票。但为了求生计，不容多想，提着胶桶、扛着被子上了开往肇庆的大巴。
也许是上帝的怜悯，在众多应聘者中，自己竟被选中，自己为自己暗自庆幸，因为如果聘不上，自己就只有爬车回广州了。
上班第二天，我怀着喜悦的心情立即打电话告诉在人大上班当秘书的徐东好友。谁料电话那头，朋友焦急的话语使我吓了一大跳，“你家里出大事了，快回来”！任我怎么问，朋友一句话，快回来！回来你就知道了！
我慌忙向老板辞工，老板误以为我想跳槽，叫了两个满脸横肉的保安似乎要打人，我只有扔下被子衣服夺路而逃。我连夜赶回广州，向在广州打工的老乡借了500元，第二天匆匆往湖北赶。
到家以后才知，原来是我留给家里女儿的一年生活费被熟人骗了个精光，而孩子的妈妈猛喝安眠药，救一次又喝，肠胃都洗坏了，这真是祸不单行，我也是身无分文了。
无奈之下，我把家里的家俱、电器变卖，七添八凑换了五千块，四千块留给家里暂作生活开支，我拿着一千元钱再次南下。
广东自古以来因为靠海，濒临港澳，人文思想比较现代。康有为当年提倡的实业救国，在这里体现最深，人们走路快而急，像小跑似的，好像在追逐一个很有兴趣的东西，这里的人们很现实，商业化程度很高，广东南方人才市场地处广州天河华普大厦，电视中不断出现它。于是，我抱着试一试的心态走进了南方人才市场。只见招聘现场人头攒动，大学生、学者、技工操着五湖四海口音拼命找寻着自己的位置。
经过一番寻找，最终我被江门鹤山一家叫香港真明丽的外资公司聘为市场部行政经理。当时这个厂只有七百多人，外资企业的管理基本靠制度，但因为是人的社会，也难免充斥着斗争。
一天，副总把我叫到办公室问：代经理，你怎么上班睡觉？我大喊冤枉。由于害怕再回到草窝生活，所以从早到晚从不敢怠慢，早上第一个上班，晚上最后一个离开办公室，并根据产品、市场形势、终端客户特点、分析同行核心竞争力，可谓是呕心沥血提出多项合理化建议，大家是有目共睹，何来睡觉一说？
原来，打工也不是一帆风顺，公司分管市场部主要负责人看我工作出色，写给老板的建议屡被采纳，他怕有一天被我取而代之，于是在高层中间屡进谗言。
有一位哲人说过：走自己的路，让别人去说！如果一个人活在别人的言谈中，在乎别人的看法，那的确是一种悲哀。有时候受了重伤，你越辩越气，越描越黑。自信与从容，创新与激情才是走出阴影的灵丹灵药，我没有太在意副总的问话，只是淡淡的一笑说：是吗？
由于我的行政工作得力，经营策划得当，第二年真明丽走出了销售滞后的泥潭，被董事长提拔为他的特别助理兼总经理。
如今经济主导一切，人人都在说钱，个个都在谈经营。本人从1996年进入真明丽，只是一个700余人的小厂，到1999年发展到2万余人的世界最大工厂。短短4年，奥妙在哪里？光阴似箭，10年后，我在回忆录《真明丽集团成功之路有感》这样写道：
1996年农历新年刚过，我便匆匆南下，在广州小北路经过半个月的徘徊，终于被台湾真明丽公司聘为公司销售总部行政经理，十几天的草丛生活由此结束。
当时真明丽在江门鹤山港租赁了几栋铁皮房，员工也不过700余人，产品也是供大于求，圣诞灯已经被江浙一带的家庭作坊斗到几乎无利润可言，真明丽总裁，这个台湾出生的彪形大汉，性格顽固，选择做圣诞灯产品，很多人说他是找死。
像无数中国土生土长的民营企业一样，公司销售主动权大都掌握在个人手里，这些销售人员大多素质不高，凭借多年买卖摸爬滚打积累一点原始经验，他们一方面把公司客户据为已有，一方面向公司百般要价，有的甚至与客户串通一气，吃回扣损公肥私，或者卷走所有客户跳槽。长此以往，公司逐步丧失主动性，导致衰败。
有矛就有盾，我力谏总裁不要被传统和情感所左右，大刀阔斧“削蕃”巩固中央集权，所有客户收归公司所有，对于拒不交出客户者，一律不享受提成，限令提交，谁做提成归谁，个人开发客户满三年的，一律归公司，意在督促人们着重以开发市场为主，不断抢占市场份额，同时我们辅之以制度精细化管理，每周进行正规的商务培训。结果后进入公司或后进入行业的年轻人，业绩都超过了的所谓的“老江湖”，新人实现了当月收款100万的销售记录。改革旗开得胜，我们争做第一的决心更大了。
与此同时，我为公司拟定了“立足国内，面向海外，循序渐进，出口为先”的外向型经营战略，并亲自起草商函，鼓励海外客户如何建立库存和市场细化，建立建全客户销售档案制度。
管理，长期以来就为企业家所推崇，80年代欧美的全面质量管理与90年代的日本精细化管理，国人纷纷效仿，而当时已察觉到不同环境、不同文化、不同工厂应该采取务实的实效管理，我先后出台了220个管理文件，由于人的素质不同，在实施制度时又给人们一个过渡适应过程，最后强化执行力，最终实现了我们独具特色的目标管理，生产成本下降，库存不断减少，一辆车的耗油也比过去减少30%。事实证明，关门主义、急躁情绪、裙带关系、工作自满、机构臃肿等都是企业发展的毒瘤。
1998年夏，我正式接任了总经理，这时的真明丽已经发展到8000余人，并从鹤山港迁到三面环山的共和镇，在迁厂之初，有人说往广州方向，共和自古是个三不管的不毛之地。我说：往广州方向发展会加高经营成本，不毛之地正是黄金之地，世界零售大亨沃尔玛不也是从山沟里走向世界的吗？在我的力谏下迁到共和，土地便宜，镇领导和百姓无不仰视。然而，由于国内产业星罗棋布，加之产品同质化程度加快，原材料市场价位不断攀升，而产品市场价位雷打不动，向市场管理要效益，生存和突破，成了公司首要课题。
情报，自古就是一个制胜的利器，面对风云变幻、强手如林的市场环境，在我的倡导和精心组织安排下，真明丽《反不正当竟争专门工作小组》成立了。其实，这是一个现代商业情报部门，小组共七人，我兼任组长，多才多艺男子三名，长相清秀、谈吐诱人的女子三名。小组的任务是：对外挖掘对手客户，新技术等核心竞争力，对内防贪防变。由于小组工作出色，先后吞并了深圳光联集团、广州海峡电子、江苏常州海东灯饰等强劲对手，并成功从苏州窍取了高附加值的光纤照明技术，甚至连他们高软工程师都策反到了真明丽。
形象工程是一个企业的关键，为掩人耳目，一方面我们对外正面大肆喧染管理之道，一方面我们不断完善总结情报技术。由于方法得当，摈弃传统的东西，以一种全新的手法作战，在我2001年离开真明丽时，我们的目标管理加实效管理，走出了一条崭新管理之路，员工已达3万余人，公司改为集团，2003年成功上市，欧洲70%的圣诞灯及照明所使用的是真明丽集团的产品，它引领世界圣诞灯潮流的梦想，在2010年终于美梦成真。
时光如流水逝去，转眼我离开真明丽已经十多年了，不过我至今没有遇到过像真明丽总裁攀邦弘那样优秀的企业家，他对任何事物都极其敏感，这并非指他对问题是一事一审，而是指他善于把问题的全貌都统统考虑进去。他知人善用，具有很强的忧患意识；他把自己毕生的精力都投入到集团事业中去，勇于挑战、逆境奋斗。他是我的益友、更是我的良师。中国民营企业家都应该善于学习别人的长处、发挥自己的优点，去掉自己的不足，市场愈激烈，我们的机会就愈多。同样，企业是这样，我们的人生亦是这样，只有经历了严冬的人们，才知道太阳的温暖。相信一个人只要忠于自己的事业，就一定能够成功！
观念决定命运。一晃十六年过去了，如今的我已经成为广东铨欣太阳能集团首席执行官，是南国商界顶尖CEO，我已经从昔日草丛仔变成了统军万人的企业负责人，可谓从奴隶到将军，回顾自己身无分文，久客异乡，曾经多少苦难、多少伤感，硬是逆境崛起！这要得益于我的苦难——苦难是一所最好的大学！
如今，家乡政府思想开明，思维前瞻，进步务实。一百多年前，当拿破仑走进沙特大教堂时感慨地说：“一定无神论着走进教堂，会感到不安。”我要说：在未来的日子里，我们不为家乡办一、二件实事，将会深感不安！
“慈母手中线,游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖！”唐代诗人孟郊的《游子吟 迎母溧上作》岂不正是我们当今久客它乡游子对故乡的思念么？近几年，随着个人在南国影响力不断提升，也可以为家乡做点儿贡献了。2015年11月，个人全票当选为广东省照明电器协会副会长、常务理事。本人一方面不断资助失学儿童和乡村特困户，从不留名，一方面协助家乡市委、市政府进行招商牵线搭桥。不久前，我在广东中山国际大酒店，凭一己之力号召上百南方企业家参加老河口招商大会，为宣传河口，提升故乡美誉度尽一份绵薄之力。我每年游说全国大型企业领军人物到老河口作客、经商、投资更是不胜枚举。
我常想，树高千丈、屹立在根，老河口这片生我养我的热土是我魂萦梦绕的故土，能为家乡经济发展献力献策，则不愧对汉水！
