Susy
早些年，曾经听过这么一个企业案例：某上市公司为了迅速拓展其LED照明业务版图，在短时间内组建了近200人的业务团队，结果在不到一年半的时间内，缩减、缩减，再缩减，最终业务团队控制在10人之内。但遗憾的是，最后，该上市公司的LED照明业务还是没有做起来，直至今日，该企业早已跨界至其它领域，LED照明业务也早已成“鸡肋”。
当时，曾有行业人士为该上市公司算过一笔账，一个业务员“基本工资+业务提成+出差补贴等”，各种费用相加约1万元，200个业务员，一个月开支就要200万元，一年的开支就是2400万元，这对于很多LED照明企业来说，简直就是“不可承受之重”。
显然，上述提及的这家企业也很快意识到问题，及时进行了调整。当然，客观来说，一个企业的LED照明业务最终能不能做得起来，与“业务员人数的多与少” 并非有直接关联。
其实早在2016年，由于“市场寒冬”波及影响，“LED照明企业裁减业务团队”的现象就十分明显，包括灯饰企业在内。而至2017年，虽未更甚，但在与老板们沟通中不难获知，LED照明灯饰企业不想“养”业务员的心态还是愈发明显的。主要原因可以用一句话概括，那就是：LED照明灯饰行业市场环境已经发生深刻变化，现今企业多面临：业务员投入产出不成正比。
众所周知，在传统照明时代，由于行业信息、厂商信息的高度不对称，加之整个照明行业蓬勃兴起，无论是上游厂家还是下游商家数量都在急剧膨胀，此时厂家业务员下市场发挥着非常重要的沟通作用，甚至成为企业“产粮“的关键所在。
而如今，尤其是LED照明时代日趋成熟阶段，行业市场环境已发生翻天覆地的变化，厂家与厂家彼此竞争惨烈，下游商家多已手握数家品牌，渠道网点开拓面临前所未有的难度，甚至有的时候，“业务员推品牌”对商家来说已经造成困扰。
与此同时，借助现代化的沟通工具以及电商等平台工具，厂商之间对话、沟通越来越容易，越来越顺畅，为此，“业务员”这一角色作用被逐渐弱化。
这是个最好的时代，也是个最坏的时代。对于众多中小照明企业来说，发展过程用“如履薄冰”形容也不为过。如若养一支业务团队，但又不能保障一定的收益，那就等于直接损失一部分“盈利”。为此，更多谨慎小心的企业会选择优先考虑将这笔费用投到产品研发或是品牌推广上，尤其是产品研发，近两年，“产品回归”现象已渐成趋势。
另外，企业“养”一支业务团队还面临一定的“管理难度”，尽管现在各个企业面对业务员管理都有着不同考核标准或是考核工具，但整体来说，“业务团队管理难”仍然是让很多企业头疼的一大课题，从未变过。
于是，在LED照明行业市场环境深刻变化、投入产出难成正比、业务团队管理颇难等多重因素影响下，越来越多LED照明企业变得不想“养”业务员。但反过来说，LED照明企业不需要业务员吗?答案亦是否定的!
企业“打江山”需要业务员，“守江山”同样需要业务员，更何况一些企业仍处于“打江山的阶段”。只是面对市场的变化、客户的升级，行业及企业对业务员提出更高要求，业务员“贵精不贵多”“贵优不贵散”，为此，业务员也需要时刻“升级”，成为“全能型”“多面手”，如此才能找到属于自己的一席之地。
值得注意的是，当前，部分LED照明灯饰企业开始跳出惯有思维，与第三方服务平台携手，探索业务的某种可能性。效果如何?我们“且行且观察”，待时机成熟再来好好探讨、探讨!
