雄才大略厚积薄发

“人生奋斗所经历的艰辛，就如同我们发明的新型发光材料一样，首先要蓄光，然后才能发光。只有经历过创业的艰难、得知成功来得不易，并且可以从痛苦中走出来，看见‘光明’的人才能理解其中的寓意。”

光奥汇一个“有深度”的平台，肖志国一个有谋略的“大家”。

说这句话的人，初见他的印象更多的是随和，淡泊的文人气质，加上堪称传奇的经历，常常令没接触过他的人产生一种敬畏。
有人说，但凡在某一领域有所建树的人，无一不经历曲折和磨难，时光的历练让他们此然而然产生了一种由内及外的强大影响力，我们通常称这类人为“大家”。他们的才学、谋略总会有超出常人思维的一面，站在平常人的角度，我们常常思考他们每天在做什么，想什么，为什么他们就可以成功等。

带着这样的疑问，我们有幸拜访了光奥汇产业平台创始人肖志国先生。中国工程院院士候选人、国家技术发明奖和国家科技进步奖两项大奖获得者、世界发光领域知名专家。从他的履历不难看出，这位被称为光电行业的“行业教父”和“黄埔军校校长”的传奇人物，作为LED的倡导者和全产业链的实践者，能取得今天的成绩绝非偶然。

创建光奥汇的初衷了解光奥汇运行模式
中国目前的照明产业借助强大的制造优势和价格优势成为世界照明行业的制造大国，尤其是近年有更多的中国照明公司会以产品、品牌或资本方式走向世界，采用跨界融合，利用“互联网+”推动行业转型升级，中国照明将进一步影响世界产业格局。

在2015年的政府工作报告中，李克强总理首次提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，光电行业顺势掀起有关LED与互联网如何结合发展的热点讨论风潮，“智慧照明”、“O2O平台”等受到更多关注。

做为一个在光电行业耕耘30年的老兵，肖志国先生一直伴随着LED的成长，在此期间，做过很多新的尝试和探索。在“互联网+”这个时代大背景下，他抓住行业特点，运筹帷幄，创建了光奥汇。在谈及“互联网+”对创建光奥汇的影响时，肖志国先生讲到，“大概在2013年左右，随着小米等企业的异军突起，我们意识到‘互联网+’产业的窗口期到了。”同期LED产业同质化产能过剩、碎片化等问题已经凸显出来，产业的转型升级在所难免。“互联网通过为大家深度服务，让大家抱团发展，可以帮助企业快速转型升级、提质增效。这是光奥汇创建的初衷。”

刚开始的时候，正如肖志国先生提及的那样，产业互联网光奥汇最初是想以平台型电商作为切入点，但是随着沟通的深入和对企业的多次调研，他发现目前照明行业面临诸多系统性的问题，所以最后将光奥汇定位为一个生态平台，不单单是简单的交易平台，聚焦在光电领域，并且融合了一些深度的服务，也将光电行业分散的各个资源整合在一起。“光奥汇现在提供光电产品的撮合和集采服务，提供项目对接和优质服务的外包，比如设计、解决方案，提供专利技术和厂商一起研发，也对一些优秀的初创企业提供投资服务。”

提供深度服务建立资源平台

光奥汇成立以来，就定位为光电行业创造价值的互联网深度服务和资源平台，当谈到“深度服务”、“光奥汇如何为企业带来价值”时，肖志国先生从“社会分工”、“新经济的动力”以及“新经济的基本形态”这三个方面层层递进，逐渐剖析出“共享经济”这个词语，给我们做了深入讲解。
每一次的产业革命都带来社会分工的巨大变革，技术演进促使共享程度加深，这就导致了分工形态的根本改变。新经济的分工体系与原有经济体系注重“行业分工”不同，它更强调“平台共享”的重要价值。

新经济是平台经济、共享经济、微经济三位一体的基本形态。在将来，企业发生的成本中“设计成本”和“沟通成本”两部分会显著降低，从而让单纯依靠“生产者创新”拓展至“用户创新”和“开放式协作创新”，互联网平台显然承担了这样的功能，让共享经济得以成为现实。
从强调价值链上下游的分工，到提倡价值网络上的交互与协同;从注重内部研发，到拥抱众包的力量;从重视领域内的精耕细作，到讲求跨界的组合式创新，新经济的动力体现在新基础设施(云+网+端)、新生产要素(数据)和新结构(大规模协作)这三个方面。因此大规模协作实际上包含了网络协同、众包合作和组合式创新这几方面内容。

然而光奥汇的“深度服务”就是建立在这样的基础之上，打破当前的行业分工模式，很多以前企业自身必须承担的研发、采购、融资等成本都可以在平台上以服务的方式进行购买，极大地降低了企业的成本和压力。“企业只要专注于自己的核心业务即可，比如工程商，专注于和业主客情关系的维护和施工管理等，其余的设计、解决方案、产品选型及采购等工作都可以到光奥汇平台上购买服务。”

整合行业资源提升用户价值

“用户的信任”对一个企业的发展至关重要，光奥汇也注重产品对用户的公信力和影响，与其他企业用宣传手法来获得好感度不同的是，肖志国先生从行业发展现状的角度，扩大用户需求，注重用户体验，没有借助太多外部的资本，而是通过优化供应链，降低采购成本，提供优质低价的工程服务，真正做到为用户提升价值。

目前LED照明领域的行业特征非常分散，随着消费升级，未来的客户越来越注重品质和保障，这也会催生出一个有公信力的大平台提供高性价比的产品及服务保障。平台的经营理念至关重要，只有坚持围绕“用户价值”和“口碑”去服务用户，才可能建立起平台的品牌。

由于资本的推动，很多平台为了生存放弃了当初的初衷，所以想要达到理想的效果，这是个漫长的过程。作为一个资源整合平台，光奥汇从建立之初就秉承“共享和提供价值”理念，与这个行业的任何企业都不存在竞争对手的关系，而是协同合作和服务与被服务的关系。

抓住时代背景转化科研成果

在互联网的大背景下，众多企业家都在绞尽脑汁的想让“互联网思维和科技成果产业化”融入一起，但是就社会现状来讲，科研成果产业化比较困难。目前LED行业产品同质化比较严重，产品的质量缺乏保证，很多企业为了保住市场份额，被动的参与价格战，利润越来越薄，这就导致生产企业没有精力和心思去搞研发、去创造更优质更具创新的产品，企业本身受到了伤害，难以持续发展;另一方面，现在虽然是学术大跃进时期，科研院校经过这几年的培育，积累了大量的科研成果，但在开辟产品应用领域方面却鲜有研究，没有产生更多的社会价值。

面对这个问题，肖志国先生结合“互联网+”的大背景，向我们分享到，“光奥汇一直关注如何借助‘互联网+’，为科技成果转化搭建好供求信息发布等公共服务平台，特别是如何借助市场化手段，建设专业化成果转化服务体系，建立以市场化目标为最终成果的评估机制。”

光奥汇要打破僵局，与科研院所、大专院校、科技企业和检测机构紧密合作，联合成立多个创新研究实验室，形成光电技术研究、产品开发、工程设计的综合研发创新体系;打造集质量控制、检测分析和制造力升级等功能的保障体系。一方面通过打造社会化的研发、设计等功能模块帮助这些企业降成本，让企业心无旁骛的生产制造;另一方面光奥汇凭借路明过去积累的几百项专利和研发生产的经验、平台大量用户的反馈，帮助生产企业更有针对性的研发出好的产品。

网罗行业信息合理规划未来

尽管目前LED行业面临着同质化产能过剩、差异化的中高端创新产品不足、产业面临挑战、亟待升级的问题。但是“互联网+”时代大背景也为LED产业带来了新的机遇，改变了传统的供求关系。另一方面，政府提出供给侧改革给行业提质增效、促进服务平台发展提供了良好的政策环境。

面对这些挑战和机遇，肖志国先生从容不迫，顺应时代的发展，享受互联网下带来的好处，也享受政府提供的政策环境。从光奥汇的定位出发，试图解决行业的一些问题。光奥汇平台通过互联网和覆盖全国的渠道网络获取海量需求信息，通过以销定产和集中采购的方式帮助企业进行定制化研发和柔性制造，提升企业生产效率、降低研发和物料成本，解决市场高端差异化产品供应不足的问题。

在此现状的基础上，光奥汇的发展主要规划为三个阶段：第一个阶段，利用互联网的互联互通来消除信息的不对称，汇聚行业资源，让供求双方免去为寻找合适的交易对象浪费的额外成本;第二阶段，平台服务的深度不断拓展，根据行业内不同的诉求，利用共享经济和平台理念，将各种解决方案服务化，包括研发、设计、采购、营销推广这些可靠稳定的服务;第三阶段，创新服务和针对制造业的柔性化改造，打造成国内LED行业智能制造服务领域的知名品牌。

以创新驱动发展，用科技推动未来，将光奥汇打造成一家技术立本、崇尚革新的专业化、国际化的智能技术服务商。