策划师代明
行业的现在
- 这两年花灯行业变化非常大，特别是今年，相继出现了几个上市企业，他们都在不同程度上作了产品线以及销售模式的延展和变化。对于整个照明和装饰灯都有着深远的影响。
- 有一些大的流通类的品牌，每年都从古镇选取成千上万的产品，不注重或者缺乏管理能力，最后不得不把经销商作为摇钱树，要知道，终端店面再大，也不可能没完没了的被压榨。我们可以把这些比喻为垃圾食品，要知道经常吃垃圾食品，迟早会生病，迟早要各安天命。恰恰相反，琪朗曾经受过如此大的伤害，促使我们琪朗具有超乎于一般企业的研发能力，产品生命周期管理的超强竞争力。要知道，袁总现在虽然都不上来讲话了，但是他还是会亲自去抓这块业务。销售额要是下去了，他也就是打打气，但如果他听到产品线出问题，他可是要杀人的。开玩笑，只是想告诉大家我们对待产品的重视程度。
- 以前所谓高端和稀缺的灯款就能换来红火生意的日子一去不复返了。现在谈到产品就会提到三个字：性价比。款式已经去掉了之前神秘的外衣，有一定规模的企业都在各自的领域有着不同程度的开发能力。当然，品质永远是品牌赖以生存的源动力。
整个古镇有近万家灯企，有的企业只有名字，有的转瞬即逝，有的也曾经是行业品牌中的TOP10，但现在都要沦为为生存而战。有一些现代灯品牌，曾经也辉煌过，甚至与琪朗形成了一定的冲击竞争，但现在都似乎看不见。
面对现在行业的情况，琪朗针对整个行业和自身的能力、特点、重新对国内市场做了评估和战略上的调整。
琪朗的现在
这一年多来，琪朗在市场营销、销售、渠道拓展、产品研发、品质、知识产权等方面的努力和变化。
- 市场细分：由原来4个大区，分成了10个大区。为了迎合扁平化的管理模式，市场会进一步细分。
营销团队细分：渠道拓展、核心经销商、维护、市场品牌营销策划。跟单、下单、售后实行ERP系统化管理；
品牌细分：ML细分出来对终端销售行为的激励和返点进一步加强。
- 产品线的精细化管理。以前我们挖井，别人喝水的日子不可能再有。
- 电商的崛起
O2O返利（返款、导购返点奖励）
全面统一定价（天猫权威性的定价体系）以后全国要统一价格牌。
- 营销和市场运营方面
首创了行业高端品牌众筹的概念；
有史以来力度最大的促销。
- 产品上，特别是近几年，稳定和有序的高品质产品的推出，已经成为品牌近两年的快速成长和渠道下沉的有力保障。
- 激励由原来粗放的对经销商，转向直接对终端销售，小区推广、砍价会等。后面会进一步加强品牌终端销售的激励，报销体系。
- 我们愿意付出更多努力使品牌不断沉淀与升华。品牌的声誉、口碑以及销量是琪朗除产品以外能给予经销商的最有力工具。灯饰品牌不能只停留在自己夸自己，经销商夸自己的阶段，一定要终端消费者赞美我们的产品，赞美我们的品牌。
- 知识产权体制的日渐加强，消费者对品牌的认知使我们的优势得到了最大限度的发挥。产品线的生命周期保护得当，我们与经销商就不必花太多精力去追逐新品，我们近三年的畅销品的确也是越卖越好，性价比越来越高，但毛利降低。我们挖的井，别人想来喝水的时代过去了，我们会像爱护生命一样保护他，我们也会密切关注产品在终端的表现，随时做好产品的升级、完善、补充。
总结语
琪朗经历了近24年的风风雨雨，花俏的招式、自我感觉良好的营销态度已经过去了。我们一定从内部每一个管理细节去落实，把我们的品牌、体系、服务扎实的为终端用户和经销商做事。把琪朗的产品，琪朗这个品牌送进终端用户的家里才是琪朗营销真正想要做的事，是必须要做好的事。
